圖片來自safety4sea.com
“如果你安裝了我的壓載水處理系統(tǒng)，我不僅保證產(chǎn)品符合全球海域的壓載水排放要求，而且還保證補償你與此相關(guān)的100萬美元以內(nèi)的各類罰款以及延誤帶來的經(jīng)濟損失。”這樣的承諾和保證是不是太貼心了？！近日，美國壓載水處理系統(tǒng)供應(yīng)商Ecochlor公司就發(fā)出了全球第一份這樣的壓載水處理系統(tǒng)合規(guī)保證書。
然而，該消息一出，卻在業(yè)內(nèi)引來一片質(zhì)疑。質(zhì)疑的焦點在罰款和經(jīng)濟損失的補償是否只是一張空頭支票——如果沒有保險商的介入，理賠通道如何通暢？記者了解到，目前國內(nèi)還沒有一家企業(yè)提供這樣的合規(guī)保證服務(wù)，而且按照被采訪企業(yè)的說法：“未來也不準(zhǔn)備提供。”
擊中船東“痛點”？
根據(jù)Ecochlor公司官網(wǎng)的說法，該公司提供的壓載水處理系統(tǒng)合規(guī)保證書包括三方面的內(nèi)容。第一，保證整個產(chǎn)品生命期內(nèi)滿足國際海事組織（IMO）、美國海岸警衛(wèi)隊（USCG）和美國各個地方州的標(biāo)準(zhǔn)要求；第二，保證產(chǎn)品能抵抗壓載水中外來生物的入侵；第三，保證補償與此相關(guān)的100萬美元以內(nèi)的各類罰款以及延誤帶來的經(jīng)濟損失。深圳海事局杜磊表示，合規(guī)保證書中的第一和第二項是每家通過相關(guān)型式認可的壓載水處理系統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該有的承諾，但第三項保證目前看只有Ecochlor公司提供。
據(jù)了解，即使安裝了獲得相關(guān)型式認可的壓載水處理系統(tǒng)依然不能通過港口國檢查（PSC），一直是船東擔(dān)心的問題。杜磊介紹說，現(xiàn)有壓載水處理系統(tǒng)的型式認可標(biāo)準(zhǔn)主要是老G8導(dǎo)則和2016年導(dǎo)則（新G8導(dǎo)則）。由于按照老G8導(dǎo)則認可的壓載水處理系統(tǒng)很有可能不滿足D-2標(biāo)準(zhǔn)，IMO引入了新G8導(dǎo)則，并規(guī)定，2020年10月28日及之后安裝在船上的壓載水處理系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)新G8導(dǎo)則予以型式認可。也就是說，在壓載水管理公約生效后，船上會有按照不同導(dǎo)則認可的壓載水處理系統(tǒng)，其處理效果與達標(biāo)程度也不同。此外，壓載水處理系統(tǒng)使用時有許多限制條件，如對壓載水鹽度、溫度、懸浮物含量、儲存時間、過濾器入口壓力等均有相應(yīng)的要求。因此，就算系統(tǒng)運行正常，也存在排放的壓載水不滿足D-2標(biāo)準(zhǔn)要求的情況。
相關(guān)船級社曾對220艘船舶壓載水處理系統(tǒng)進行過調(diào)查。調(diào)查報告顯示，有43%的系統(tǒng)“不可操作”或“存在問題”，只有14%的系統(tǒng)運行正常且可做監(jiān)測或效果測試。
在這種情況下，Ecochlor公司不僅保證自己提供的壓載水處理系統(tǒng)符合全球海域的壓載水排放要求，而且還保證補償與此相關(guān)的100萬美元以內(nèi)的各類罰款以及延誤帶來的經(jīng)濟損失，無疑是把工作做到了船東的“心坎上”。
“大包大攬”之嫌？
然而，Ecochlor公司發(fā)出合規(guī)保證書的做法，在壓載水處理系統(tǒng)業(yè)內(nèi)更多引來的是質(zhì)疑的聲音。有壓載水處理系統(tǒng)企業(yè)負責(zé)人表示，如果沒有保險公司承保，這就是一個虛假承諾。而且該負責(zé)人斷言，一般保險公司不會對這樣的情況承保。他表示，決定壓載水處理效果的因素有很多，如船舶航期長短、船員操作、水質(zhì)環(huán)境、取樣和實驗檢測方式、設(shè)備老化腐蝕情況和實驗室的標(biāo)準(zhǔn)等。如果不是壓載水處理系統(tǒng)原因造成的損失，難道也由壓載水處理系統(tǒng)提供商來“買單”嗎？
該負責(zé)人的說法也在相關(guān)調(diào)查報告與統(tǒng)計中得到佐證。根據(jù)相關(guān)調(diào)查報告，壓載水不合格除了壓載水處理系統(tǒng)的“硬件”原因外，還有很重要的“軟件”原因，即船員得不到充分的培訓(xùn)導(dǎo)致系統(tǒng)維護保養(yǎng)以及操作方面的失誤等。杜磊介紹說， 2017年PSC壓載水管理缺陷的統(tǒng)計主要集中在以下九方面：壓載水管理證書不在船或缺失、壓載水管理計劃不在船或缺失、壓載水排放記錄不在船或缺失、實際安裝的壓載水處理系統(tǒng)與壓載水管理計劃或壓載水證書上的不一致、壓載水管理計劃無操作程序、主管船員不熟悉壓載水操作程序或設(shè)備、船方未執(zhí)行壓載水操作程序、沒有指定操作人員、船上未按照壓載水管理計劃的要求處理壓載水等。
近年來，已有不少因船舶壓載水管理缺陷被罰款、滯留的案例。如2017年2月，德國公司一艘散貨船“Vega Mars”號因未經(jīng)過USCG認可的壓載水處理系統(tǒng)或其他被認可的方式處理壓載水，而被以違反美國防止物種侵入法案為由處以近4萬美元的罰款；2017年8月，3.3萬噸散貨船“Ansac Moon Bear“號因被發(fā)現(xiàn)分3次排放了未經(jīng)處理的壓載水，被USCG罰款5000美元。按照相關(guān)規(guī)定，船東、船舶經(jīng)營者以及船長還可能因此受到相應(yīng)的民事處罰。據(jù)USCG PSC負責(zé)人介紹，還有船舶因為壓載水處理系統(tǒng)損壞，從密西西比河被驅(qū)趕回公海置換壓載水的案例。
杜磊表示，由于各方面客觀條件的限制，目前，全球范圍內(nèi)壓載水取樣檢測的力度還比較小，主要還是文書方面的檢查比較多。現(xiàn)在對于壓載水公約檢查比較積極的主要是美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、沙特阿拉伯等為數(shù)有限的幾個國家，而開展取樣的暫時只有沙特阿拉伯和新加坡等國家。但隨著各方的日益重視及壓載水管理公約的正式實施，一旦后方實驗室建立，前方PSC檢查設(shè)備、取樣培訓(xùn)到位，相關(guān)的取樣檢測會越來越多，船舶因為壓載水管理方面缺陷與問題被處罰的案例也可能會相應(yīng)增多。
前述壓載水處理系統(tǒng)企業(yè)負責(zé)人表示：“壓載水管理公約實施時間日益臨近，壓載水處理系統(tǒng)市場規(guī)模也出現(xiàn)了倍數(shù)級增長，相關(guān)企業(yè)的競爭會更加白熱化。但我認為提供壓載水處理系統(tǒng)合規(guī)證書在業(yè)內(nèi)不會常態(tài)化。發(fā)出合規(guī)保證書的公司也可能因該承諾遭遇巨額索賠而付出不可估量的代價。”
“藝高人膽大”？
美國Ecochlor公司是全球第五家、目前美國唯一一家通過USCG型式認可的壓載水處理系統(tǒng)生產(chǎn)商。其壓載水處理系統(tǒng)采用化學(xué)注入法技術(shù)，已經(jīng)收獲了不少訂單。這次該公司發(fā)出全球首份壓載水處理系統(tǒng)合規(guī)保證書，雖然部分內(nèi)容可能在可行性方面存在疑問，卻凸顯出Ecochlor公司對產(chǎn)品的充分自信，表達出Ecochlor公司與船東共擔(dān)風(fēng)險的意愿，相信這對其產(chǎn)品營銷將起到積極的促進作用。
隨著壓載水管理公約的生效實施，一方面，壓載水處理系統(tǒng)市場規(guī)模迅速擴大，企業(yè)一次接獲幾十套壓載水處理系統(tǒng)訂單的消息已不再是新聞；另一方面，通過USCG型式認可的壓載水處理系統(tǒng)企業(yè)也已增至10家，而且后續(xù)還將不斷有企業(yè)通過。市場越來越成熟，合規(guī)產(chǎn)品越來越豐富，競爭也越來越激烈，在這種形勢下，船東選擇壓載水處理系統(tǒng)考量的因素也越來越多。一是對產(chǎn)品的要求，如產(chǎn)品能耗多少、處理效果怎樣、運行穩(wěn)定性如何、是否滿足航線海域要求、是不是相應(yīng)船型的最佳選擇等；二是對增值服務(wù)的要求，如配套企業(yè)能提供什么樣的技術(shù)支持、培訓(xùn)指導(dǎo)等；而運營過程中的違約風(fēng)險則是船東最為擔(dān)心的問題，如果有配套企業(yè)主動來分擔(dān)，那么，船東肯定會求之不得。Ecochlor公司正是對此有深刻的認識，才祭出補償100萬美元以內(nèi)各類罰款以及延誤帶來的經(jīng)濟損失的營銷大旗。
Ecochlor公司產(chǎn)品合規(guī)保證書的3個內(nèi)容是息息相關(guān)的，只有“保證整個產(chǎn)品生命期內(nèi)滿足IMO、USCG和美國各個地方州的標(biāo)準(zhǔn)；保證產(chǎn)品能抵抗壓載水中外來生物的入侵”這兩項擔(dān)保不成問題，第三項“補償100萬美元以內(nèi)的各類罰款以及延誤帶來經(jīng)濟損失”才有提出來的底氣。當(dāng)然，壓載水最終能否合規(guī)還取決于除壓載水處理系統(tǒng)之外的其他諸多因素，Ecochlor公司應(yīng)該對此也十分清楚。因此，其敢發(fā)出有補償經(jīng)濟損失內(nèi)容的合規(guī)保證書，應(yīng)該是不僅對自己的產(chǎn)品有信心，而且會對相關(guān)的補償情況、條件、條款有細致的規(guī)定，以便厘清責(zé)任、義務(wù)，避免“充當(dāng)冤大頭”。如果做到了這些，Ecochlor公司的產(chǎn)品合規(guī)保證營銷就算是成功的。
